「コピーライティング」
この言葉の響きに魅力を感じる方もいるのではないでしょうか。
また、漠然としたイメージとして、
今抱えている問題が全て解決できてしまうと思っている方もいるのではないでしょうか。
人によって、「コピーライティング」の持つ意味が異なっているかと思います。
改めて、この「コピーライティング」について、
どのようなものであるのかをまとめます。
コピーライティングとは何か？
そもそも、コピーライティングとは何でしょうか。
一言でいえば、「文章」です。
しかし、ただの文章ではなく、一つの商品やサービスの売り上げを左右する文章です。
例えば、商店街を歩いていて八百屋さんの前を通りかかると、
「いらっしゃい。いらっしゃい。
○○産のおいしいミカンが2袋で500円。お買い得だよ。」
のようなことを耳にしたことは、1度や2度ではないかと思います。
思い出してください。
果たして、あなたはミカンを買ったでしょうか？
おそらく買わなかったでしょう。
なぜ、買わなかったのか？
それは、買いたいという欲求にならなかったからです。
もし、買ったという方は、買おうと思っていたからです。
人間が行動を起こすには、必ず理由があります！
人間誰しも、何か行動を起こす際には、何かしらの理由が伴います。
理由がないと思っていても、
衝動的な行動でも、
無意識のレベルで判断して動いています。
そして、この「理由」があることで、行動できます。
特に、何か決断をしなければならないときに、
自分に言い聞かせるように、頭の中で理由がエンドレスループしているのではないでしょうか。
なぜなら、人間は間違えをしたくない、
失敗したくない、苦痛を避けたいという欲求が、
成功したい、快楽を得たいよりも強いです。
なので、何か物を買うときには、もっともらしい理由をつけて、
自分を納得させた上で購入しているのです。
その買っても損しない、得していることを理由にできるようにするのが、
まさに「コピーライティング」なのです。
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